過江龍衛浴

新(xin)開網(wang)點近150家，3個月時間出(chu)貨近40萬。這是在過江龍湖北大區總經理(li)劉承(cheng)帶領(ling)下一個縣(xian)級市場(chang)近期交出(chu)的光鮮成績單。

漢川市是湖北省孝感(gan)市代管的(de)(de)一(yi)(yi)個縣(xian)級市，常住人口不過(guo)才88萬(wan)人，就這樣(yang)一(yi)(yi)個普通的(de)(de)縣(xian)城，做到平均(jun)每5866人一(yi)(yi)個過(guo)江龍(long)網(wang)點(dian)的(de)(de)密度，在(zai)這個市場上釋放了(le)不一(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)能量(liang)。今年6月，過(guo)江龍(long)湖北大區繼(ji)續探索一(yi)(yi)線(xian)市場，尋求品(pin)牌合(he)作方，通過(guo)品(pin)牌植入，客(ke)情維護，返利活動一(yi)(yi)套組合(he)拳在(zai)漢川縣(xian)城迅速打(da)開了(le)知名度。

組合拳一：免費礦泉水入戶  敲開客戶“心”門

“一個市場新網點(dian)的(de)(de)(de)開(kai)發對產品(pin)認知(zhi)有(you)限，客戶不知(zhi)道產品(pin)質量好不好、性價比(bi)怎(zen)樣？。”湖北大區總經理(li)劉承在摸(mo)索中，對新網點(dian)開(kai)發有(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)總結。這意(yi)味一個新網點(dian)的(de)(de)(de)開(kai)發需要更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)投入(ru)，更(geng)強的(de)(de)(de)執行(xing)力，把公司(si)活動(dong)貫徹到總代理(li)， 首(shou)先讓他們與市場看(kan)到公司(si)的(de)(de)(de)活動(dong)的(de)(de)(de)利益點(dian)，感受到公司(si)的(de)(de)(de)熱情，真誠。  ; 

為此，湖北大區先行(xing)在漢川市場進行(xing)品牌宣傳，炎炎夏(xia)日，他們(men)走街串巷通過送礦泉(quan)(quan)水(shui)介紹公司產品形式，先行(xing)建立起品牌知名度(du)。他們(men)與當地的代理商(shang)，開著車，拉著礦泉(quan)(quan)水(shui)與過江龍產品，一家一家地毯式推廣，下單即送礦泉(quan)(quan)水(shui)的方式敲開了客戶(hu)的“心(xin)”門。

與(yu)此同時，通過當地公司總代理(li)大(da)力(li)推行返點(dian)活(huo)動(dong)、客(ke)情維護(hu)，市場(chang)網(wang)點(dian)開(kai)發取得初步成效，6月份新開(kai)網(wang)點(dian)達(da)60余家，首戰告捷。

組合拳二：因時因地制宜  靈活調整活動方案

有了前期的信心，8月份他們給自己定下目標：開發網點100家(jia)。

他(ta)們(men)跨上(shang)背(bei)包，裝上(shang)樣品，行走(zou)在縣城的(de)大街小巷及各個(ge)(ge)鄉鎮(zhen)， 走(zou)進各個(ge)(ge)五金門(men)店。一方面他(ta)們(men)因時因地制(zhi)宜，根(gen)據公司活(huo)動政策，調整為滿(man)999元送(song)999元等價商品與滿(man)499元送(song)499元等價商品的(de)兩個(ge)(ge)活(huo)動形(xing)式。

另一(yi)方(fang)面他們摒(bing)棄過去(qu)開(kai)發一(yi)家(jia)(jia)注(zhu)冊(ce)一(yi)家(jia)(jia)送(song)貨一(yi)家(jia)(jia)的流程，首(shou)創統一(yi)先行接(jie)單(dan)、掃碼注(zhu)冊(ce)，后(hou)續集中送(song)貨模式，節省配(pei)送(song)時間，提(ti)升工作效率。

“在公司政策不變的情況下，我們根據顧客需求調整了產品組合方式，比如買大件送小件活動中，贈送的小件涵蓋了地漏、角閥、軟管不同型號產品。”漢川代理商業務經理楊瓊說，如果客戶參與999元送999元等價商品的活動，商品涵蓋數最高可達12支，大大滿足了客戶的各種型號商品需求。

組合拳三：利用一碼通平臺  宣傳積分兌換活動

目前，漢(han)川20來個(ge)鄉鎮，他(ta)們按照(zhao)路(lu)線已全部開(kai)(kai)發(fa)了(le)一遍(bian)。雖然7月份(fen)因(yin)重點推廣“花灑(sa)節”活(huo)動而擱置網點開(kai)(kai)發(fa)，但(dan)進入(ru)8月份(fen)以來，他(ta)們鉚足馬(ma)力，全力進入(ru)“戰斗”狀態。

他們積(ji)極利用(yong)一(yi)碼通平(ping)臺，一(yi)方(fang)面(mian)利用(yong)送貨(huo)上門時候幫(bang)助客(ke)戶對產(chan)品掃(sao)碼賺取積(ji)分(fen)，普及宣傳積(ji)分(fen)兌換現金或(huo)產(chan)品活動，增加(jia)客(ke)戶平(ping)臺的粘(zhan)性。另一(yi)方(fang)面(mian)，幫(bang)助客(ke)戶對此前未進(jin)行(xing)掃(sao)碼的產(chan)品進(jin)行(xing)一(yi)碼通掃(sao)碼，做(zuo)好服務，加(jia)深品牌(pai)印象。

“通過(guo)一碼通掃碼，客戶在享受公司(si)活動政(zheng)策的福利(li)的情況(kuang)，額外(wai)增加了(le)一筆收入，瞬間對公司(si)品牌好感拉(la)滿(man)了(le)。”漢川代理商業務經理楊瓊說(shuo)。

截止(zhi)目前，小(xiao)小(xiao)的漢(han)川縣，過江龍(long)網點已開發(fa)近150家，在(zai)當地迅速建立起了知名度。

“接下來我們(men)將對新開網點(dian)(dian)進行終端建設、網點(dian)(dian)的優化升級、專(zhuan)區設計， 穩固網點(dian)(dian)的同時把網點(dian)(dian)質量(liang)做起(qi)來。”湖北大區總經理劉承說(shuo)。