過江龍衛浴

    雖然近(jin)年(nian)來，家(jia)居行業有一些利好(hao)(hao)的(de)發(fa)展趨(qu)勢，例如大(da)家(jia)居、定制化(hua)以(yi)及智能化(hua)等，但是激烈的(de)競爭依(yi)然讓(rang)不(bu)(bu)少(shao)衛浴(yu)企(qi)業的(de)發(fa)展舉步(bu)維艱(jian)。持續了兩年(nian)的(de)房地產調控早就讓(rang)衛浴(yu)人士對(dui)形(xing)勢“突然轉好(hao)(hao)”死了心，在(zai)這個“干得(de)不(bu)(bu)好(hao)(hao)就要(yao)倒”的(de)艱(jian)難時期，“靠(kao)人不(bu)(bu)如靠(kao)己”的(de)思維顯得(de)更加重(zhong)要(yao)，所以(yi)從年(nian)初起(qi)，不(bu)(bu)少(shao)衛浴(yu)企(qi)業就開(kai)始積極(ji)拼搶(qiang)和探尋市(shi)場機遇。如今2016年(nian)已過大(da)半(ban)，市(shi)場變化(hua)不(bu)(bu)可謂(wei)不(bu)(bu)大(da)，甚至連(lian)金九銀十也未能讓(rang)市(shi)場火(huo)熱起(qi)來。那(nei)么衛浴(yu)企(qi)業在(zai)市(shi)場暗潮涌(yong)動之(zhi)下，該如何自處呢?

　　衛浴洗牌進行時

　　受經濟大環境以及樓市遇冷的營銷，衛(wei)浴(yu)行(xing)業的上半年市場(chang)情況依然(ran)可以用“緊縮”來概(gai)括。盡管促銷方(fang)式層出不窮，然(ran)而(er)在促銷已成(cheng)常態(tai)化(hua)的情況下，除(chu)了3月份有(you)個小高潮(chao)外(wai)，整體市場(chang)依然(ran)以平淡為主。

　　在喊了兩年(nian)“洗牌”之后，衛浴行業優(you)勝劣(lie)汰的(de)階段正式到(dao)來(lai)。據協會(hui)人士介(jie)紹，雖然(ran)主(zhu)流大賣(mai)場的(de)銷售(shou)趨于穩(wen)定(ding)，但銷售(shou)額比兩年(nian)前同期下降(jiang)2至3成(cheng)，而就算是這樣的(de)銷售(shou)額，也是各大賣(mai)場在拼命吆喝并(bing)做了各種服(fu)務(wu)提升(sheng)、給消費者補(bu)貼(tie)及促銷活動之后得來(lai)的(de)。

　　今(jin)年，一些小賣(mai)場(chang)(chang)已(yi)經(jing)悄然(ran)倒閉(bi)，有(you)的大(da)(da)賣(mai)場(chang)(chang)開始(shi)調(diao)整(zheng)和(he)轉型，有(you)的衛(wei)浴(yu)新軍涌入市場(chang)(chang)，市場(chang)(chang)的集中度在加(jia)強，“壓力山大(da)(da)”，已(yi)經(jing)到了最(zui)殘酷的時候。對(dui)于衛(wei)浴(yu)行(xing)業而言，由于手(shou)中有(you)現(xian)金流(liu)，衛(wei)浴(yu)企(qi)業要么選(xuan)擇繼(ji)續(xu)擴大(da)(da)，要么收縮戰(zhan)場(chang)(chang)，雖日子不好過，但(dan)也不至于突然(ran)倒掉。但(dan)對(dui)于前期需要大(da)(da)量投入的衛(wei)浴(yu)行(xing)業來(lai)說，在緊日子里“干得不好就要倒”。那(nei)些成本高、研發(fa)能力又差、毫無(wu)特色的衛(wei)浴(yu)企(qi)業更是(shi)岌(ji)岌(ji)可危。當前，衛(wei)浴(yu)企(qi)業們都(dou)已(yi)從(cong)當年雄心(xin)勃勃“求發(fa)展”轉為小心(xin)翼翼“求生存”。

　　衛(wei)浴企業另謀出路

　　任何事物都(dou)有兩(liang)面性，嚴苛的(de)環境也并非一無是處，在一定程度也會(hui)激勵衛(wei)浴(yu)企(qi)業(ye)(ye)奮發圖強。不少衛(wei)浴(yu)企(qi)業(ye)(ye)也坦言，在消費群體(ti)向高(gao)端和(he)中低端兩(liang)極延伸的(de)情況下，衛(wei)浴(yu)企(qi)業(ye)(ye)對自身的(de)認識更加(jia)準確了(le)：最(zui)擅長的(de)是什(shen)么?還可(ke)以做什(shen)么?將來要(yao)往哪(na)個(ge)方向走……可(ke)謂(wei)形勢(shi)發人深省。

　　思考的(de)結果就(jiu)是多(duo)元變化(hua)的(de)市場格局開始(shi)呈現：賣(mai)場差異更為明顯，即使是同(tong)一(yi)品(pin)(pin)牌的(de)賣(mai)場，不同(tong)店面也有(you)特色的(de)分別;一(yi)些衛浴廠商開始(shi)往高(gao)端拔，一(yi)些衛浴企業則繼續往低端走。衛浴行業開始(shi)選擇(ze)向多(duo)元化(hua)進發，延伸上(shang)下游的(de)產業鏈(lian)，如做(zuo)地板的(de)開始(shi)做(zuo)櫥柜(ju)，做(zuo)衣(yi)柜(ju)的(de)開始(shi)做(zuo)木(mu)門;做(zuo)衛浴的(de)開始(shi)做(zuo)陶瓷工藝品(pin)(pin)等。

　　在認清自我之后，衛浴(yu)企(qi)(qi)業的(de)(de)特色和(he)個(ge)性開(kai)(kai)始凸(tu)顯，也(ye)(ye)逐漸(jian)推(tui)(tui)動其營銷更加精準、定位更為清晰，很多(duo)(duo)細分市(shi)場(chang)也(ye)(ye)隨(sui)之開(kai)(kai)發(fa)出來(lai)。這種轉(zhuan)變(bian)不僅(jin)是衛浴(yu)企(qi)(qi)業內部(bu)結構升級、提升管理和(he)品質的(de)(de)助推(tui)(tui)器，能滿(man)足消費者更多(duo)(duo)的(de)(de)細致需求，最終還能實現衛浴(yu)市(shi)場(chang)調節的(de)(de)作用，推(tui)(tui)動衛浴(yu)行業的(de)(de)健康發(fa)展。

　　衛浴企業需順應市場需求(qiu)

　　從(cong)目前市(shi)場反(fan)饋(kui)的情況來看(kan)，衛(wei)浴行業(ye)(ye)下半(ban)年的形勢依然“不(bu)會有(you)明顯(xian)好轉”，在短期內看(kan)不(bu)到房產政策變化的情況下，衛(wei)浴企(qi)(qi)業(ye)(ye)也(ye)做好了長期準備(bei)，攻堅戰在所難免，不(bu)管有(you)無底氣，大家的說法都(dou)是“日子是難點，但熬(ao)過(guo)去(qu)也(ye)就(jiu)過(guo)去(qu)了”。盡(jin)管目前的緊日子很大程度是由外部大環境所致，不(bu)少衛(wei)浴企(qi)(qi)業(ye)(ye)也(ye)認(ren)識到，未來這種外部形勢或將成為常態，衛(wei)浴企(qi)(qi)業(ye)(ye)還需做好自身建設。

　　正是(shi)在這種常態下，消費者變(bian)得(de)(de)更加“挑剔”，對產(chan)品(pin)、服務的(de)(de)要(yao)求(qiu)也越(yue)來(lai)越(yue)高，不想出局的(de)(de)衛浴企業(ye)自然要(yao)通(tong)過“變(bian)化”，提(ti)升服務、做(zuo)渠道、降低成本等方式來(lai)贏得(de)(de)市場(chang)，因(yin)為衛浴行(xing)業(ye)將通(tong)過此輪(lun)變(bian)化走向(xiang)升級，做(zuo)不好的(de)(de)就會被淘汰掉。即(ji)使是(shi)不發愁生存問(wen)題的(de)(de)大品(pin)牌也得(de)(de)順應市場(chang)要(yao)求(qiu)，因(yin)為好的(de)(de)要(yao)更好，否則等到大勢轉(zhuan)好，就也不再是(shi)原來(lai)那盤菜(cai)了。