過江龍衛浴

衛浴行業現狀分析

改革開放(fang)以來(lai)，我國經濟不斷(duan)(duan)(duan)發展，2012 年以來(lai)， GDP的增速(su)雖然放(fang)緩，但也保持了 6.90%以上(shang)的較快增速(su)。人民(min)(min)生(sheng)活水(shui)平不斷(duan)(duan)(duan)在提高，城鎮化加速(su)推進，居民(min)(min)可支配收入不斷(duan)(duan)(duan)提高。

據(ju)發布的(de)《2017-2021年中國(guo)衛浴(yu)市場全(quan)景現狀及需求市場追蹤分(fen)析報告》中數據(ju)顯示，中國(guo)占全(quan)球陶(tao)瓷(ci)衛浴(yu)產值(zhi)的(de)37%以上，是(shi)全(quan)球最大的(de)陶(tao)瓷(ci)衛浴(yu)市場之一(yi)。人均開支低(di)迷，不足百元。2014年，中國(guo)人均購買衛浴(yu)產品的(de)開支約為62.8元人民幣，僅相當于美國(guo)的(de)33.8%。

浴(yu)室(shi)作為居(ju)家空間中不可缺少的(de)(de)一(yi)部分(fen)，越來(lai)越受到消費者(zhe)的(de)(de)重視。2017年，衛(wei)(wei)浴(yu)行(xing)業(ye)的(de)(de)經濟效(xiao)益略好(hao)于(yu)去(qu)年，行(xing)業(ye)品(pin)牌(pai)企業(ye)的(de)(de)質量(liang)和效(xiao)率也顯(xian)著提升，一(yi)批優秀龍頭企業(ye)的(de)(de)增長速(su)度(du)和利潤回(hui)報率遠高于(yu)行(xing)業(ye)平均水平。通過衛(wei)(wei)浴(yu)產業(ye)市場(chang)特征、衛(wei)(wei)浴(yu)用品(pin)消費者(zhe)分(fen)析和衛(wei)(wei)浴(yu)用品(pin)電(dian)商數據(ju)分(fen)析三(san)方面，為您解析衛(wei)(wei)浴(yu)行(xing)業(ye)的(de)(de)發展趨勢。

【衛浴產業市場特征】

三四(si)線城市潛(qian)力大 衛(wei)浴市場(chang)渠道(dao)下(xia)沉(chen)

目前，我國的(de)城鎮(zhen)化率超(chao)過(guo)了(le)(le)50%，在城鎮(zhen)化過(guo)程(cheng)中，消費(fei)者(zhe)對衛浴(yu)(yu)產品(pin)的(de)需求(qiu)也是越來越大。預測，我國城鎮(zhen)化率每提高1個百分點，將(jiang)帶動7萬億元的(de)市(shi)場需求(qiu)。在一二線(xian)城市(shi)渠道(dao)衛浴(yu)(yu)品(pin)牌競爭(zheng)激烈，渠道(dao)資(zi)源(yuan)過(guo)剩的(de)情況(kuang)下，各三四線(xian)城市(shi)消費(fei)者(zhe)購買力不斷提升，吸引了(le)(le)各個衛浴(yu)(yu)品(pin)牌紛紛試水(shui)，衛浴(yu)(yu)市(shi)場銷(xiao)售渠道(dao)下沉成為一種必(bi)然趨勢。

隨著(zhu)80后、90后逐漸成為消費主體，追求“輕”裝(zhuang)修的需求傾向(xiang)促使定制衛(wei)(wei)浴(yu)(yu)在衛(wei)(wei)浴(yu)(yu)市(shi)場擴散。截止至2016年，定制衛(wei)(wei)浴(yu)(yu)在中(zhong)國衛(wei)(wei)浴(yu)(yu)市(shi)場銷售(shou)總額的占(zhan)比(bi)為15%-20%左右(you)，而同時(shi)，隨著(zhu)二胎(tai)政策的放開(kai)，小戶型、二次裝(zhuang)修等等需求，定制衛(wei)(wei)浴(yu)(yu)市(shi)場存在著(zhu)很大(da)的上升空間。但當(dang)下(xia)，在衛(wei)(wei)浴(yu)(yu)定制方(fang)面，大(da)多企(qi)業剛起步(bu)，各種(zhong)體系還不夠成熟。2017年6月20日(ri)至7月19日(ri)，中(zhong)國廚衛(wei)(wei)市(shi)場及消費行(xing)為第四次調查以(yi)互聯網為手段，面向(xiang)裝(zhuang)修消費者(zhe)開(kai)展問卷調研，共(gong)收(shou)集7000份有(you)效樣本。根(gen)據(ju)收(shou)集到的數據(ju)，我們對影響衛(wei)(wei)浴(yu)(yu)用品消費者(zhe)產生(sheng)購(gou)買(mai)行(xing)為的幾個方(fang)面展開(kai)分析。

消(xiao)費(fei)者(zhe)在選購衛(wei)浴(yu)產品時，會關注品牌(pai)的(de)(de)知名度、產品的(de)(de)性(xing)價(jia)比、售后服(fu)務等等。調研數據顯示，消(xiao)費(fei)者(zhe)最為(wei)關注的(de)(de)三個(ge)因(yin)素是品牌(pai)的(de)(de)口碑(43.7%)、衛(wei)浴(yu)產品的(de)(de)專(zhuan)注度(39.7%)和售后服(fu)務的(de)(de)滿意度(37.8%)。由此可見(jian)，消(xiao)費(fei)者(zhe)更喜歡口碑好、夠專(zhuan)注、服(fu)務好的(de)(de)衛(wei)浴(yu)品牌(pai)。

在(zai)衛浴(yu)主(zhu)(zhu)(zhu)材組合(he)(he)套餐的(de)選購方面，購買(mai)2種(zhong)(zhong)(zhong)主(zhu)(zhu)(zhu)材的(de)最常(chang)見(jian)搭配(pei)是(shi)坐(zuo)便(bian)器(qi)和浴(yu)室柜(ju)(ju)(ju)，購買(mai)3種(zhong)(zhong)(zhong)主(zhu)(zhu)(zhu)材的(de)最常(chang)見(jian)搭配(pei)是(shi)坐(zuo)便(bian)器(qi)、浴(yu)室柜(ju)(ju)(ju)、五金衛浴(yu)，購買(mai)4種(zhong)(zhong)(zhong)主(zhu)(zhu)(zhu)材的(de)最常(chang)見(jian)搭配(pei)是(shi)坐(zuo)便(bian)器(qi)、浴(yu)室柜(ju)(ju)(ju)、面盆龍頭和花灑。由(you)此(ci)可(ke)見(jian)，無論(lun)購買(mai)2種(zhong)(zhong)(zhong)、3種(zhong)(zhong)(zhong)、4種(zhong)(zhong)(zhong)主(zhu)(zhu)(zhu)材，坐(zuo)便(bian)器(qi)和浴(yu)室柜(ju)(ju)(ju)都是(shi)消(xiao)費者最常(chang)購買(mai)的(de)主(zhu)(zhu)(zhu)材，反之，浴(yu)缸在(zai)組合(he)(he)套餐中的(de)購買(mai)率(lv)不(bu)高。

隨著新零售模(mo)式的發展，消(xiao)費者的購買(mai)渠(qu)道也由純(chun)線(xian)下(xia)逐步向線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)雙渠(qu)道過渡。如數據顯示，對于(yu)標(biao)準化較(jiao)高(gao)的產(chan)品，比如衛浴(yu)五(wu)金(花灑、水(shui)龍頭)、衛浴(yu)配件(毛(mao)巾(jin)架、馬桶刷等(deng))等(deng)產(chan)品，消(xiao)費者在線(xian)上(shang)購買(mai)的比例較(jiao)高(gao);對于(yu)非標(biao)準化產(chan)品，如坐便器、浴(yu)室(shi)柜、淋(lin)浴(yu)房等(deng)產(chan)品，消(xiao)費者更愿意(yi)在線(xian)下(xia)購買(mai)。

近年來，網絡(luo)購物發展迅猛(meng)，衛(wei)浴(yu)產品的線上銷售也(ye)不例外。

從生意參謀的(de)(de)數(shu)據(ju)分析可以看(kan)出，在裝修旺季(ji)3-6月(yue)(yue)、8-12月(yue)(yue)，衛(wei)(wei)浴(yu)(yu)用品的(de)(de)網(wang)絡(luo)交易指數(shu)相對較高(gao)，尤其在8-12月(yue)(yue)期間是(shi)衛(wei)(wei)浴(yu)(yu)用品網(wang)絡(luo)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)黃金期，雙十一(yi)(yi)電商(shang)大(da)促(cu)時(shi)交易指數(shu)達全年最高(gao)。據(ju)數(shu)據(ju)統計顯示，截至11月(yue)(yue)12日零(ling)時(shi)零(ling)分，2017“雙十一(yi)(yi)全球狂歡節”網(wang)購交易額沖破1682億元。可見，電商(shang)平臺(tai)對衛(wei)(wei)浴(yu)(yu)用品的(de)(de)銷(xiao)售(shou)影響極大(da)，這(zhe)也是(shi)為什么衛(wei)(wei)浴(yu)(yu)企(qi)業(ye)紛紛進軍電商(shang)新零(ling)售(shou)。

隨(sui)著網購(gou)(gou)群體(ti)(ti)(ti)不斷壯大和(he)年(nian)輕(qing)(qing)化，網購(gou)(gou)消費(fei)者的(de)(de)(de)喜好也直(zhi)接(jie)影響著衛浴產品的(de)(de)(de)研發設計。從交易數據上也可以看出(chu)，網購(gou)(gou)消費(fei)者對(dui)浴室柜組合、淋浴花灑龍(long)頭套(tao)裝、一體(ti)(ti)(ti)智能坐便器、衛浴五金等產品的(de)(de)(de)關(guan)注(zhu)度較高，可見年(nian)輕(qing)(qing)消費(fei)群體(ti)(ti)(ti)更(geng)傾(qing)向于購(gou)(gou)買組合、套(tao)裝、智能類的(de)(de)(de)產品。

隨著主流消費(fei)群體(ti)的(de)轉變，80、90后消費(fei)群體(ti)更喜歡環(huan)保、美觀的(de)新型衛浴產品，更喜歡一站式采購(gou)(gou)、線上(shang)選購(gou)(gou)的(de)購(gou)(gou)物(wu)體(ti)驗，這也激勵著衛浴企業不(bu)斷升(sheng)級、轉型，在(zai)(zai)產品上(shang)不(bu)斷創(chuang)新，在(zai)(zai)銷售模式上(shang)不(bu)斷優化。2018年，在(zai)(zai)政策利(li)好、市場積累、消費(fei)升(sheng)級等因素的(de)影響下，衛浴行(xing)業的(de)發展將迎來了新的(de)機(ji)遇。