過江龍衛浴

    微信進入人們的生活已將近4年，依托已具有龐大成熟用戶群的QQ，微信以其即時性、趣味性、多樣性的溝通方式成為人們溝通軟件必不可少的一個。隨著朋友圈的風靡，2012年8月微信公眾平臺的騰空出世，近段時間以來，越來越多的衛浴企業開始關注(zhu)微信(xin)營(ying)銷這一新媒體營(ying)銷方式，并(bing)取得(de)了實際的成效。

　　微信營銷熱(re)度只增(zeng)不減(jian)

　　隨(sui)著微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)慢慢介入到(dao)人(ren)們的(de)生(sheng)活，越(yue)來越(yue)多的(de)人(ren)漸(jian)(jian)漸(jian)(jian)得離(li)不開(kai)微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)，而(er)在(zai)(zai)這過(guo)(guo)程當(dang)中，衛浴企業(ye)(ye)也離(li)不開(kai)微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)營(ying)銷(xiao)。一時之(zhi)間微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)在(zai)(zai)衛浴行業(ye)(ye)當(dang)中，甚(shen)至整個家居行業(ye)(ye)當(dang)中揭開(kai)一場"微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)營(ying)銷(xiao)大劇"。微(wei)(wei)(wei)博營(ying)銷(xiao)市場轉(zhuan)冷(leng)，微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)以其私(si)密性、圈層性成(cheng)為圈層營(ying)銷(xiao)的(de)首選(xuan)渠道。據相關調查顯示，關注微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)公眾帳號數量超過(guo)(guo)10個的(de)微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)用(yong)戶(hu)中，有(you)61%的(de)用(yong)戶(hu)表示每天會查閱公眾賬號推送的(de)信(xin)(xin)(xin)息，而(er)另有(you)7%的(de)用(yong)戶(hu)則會在(zai)(zai)查閱之(zhi)后，選(xuan)擇(ze)具有(you)新聞性或趣味(wei)性的(de)微(wei)(wei)(wei)博內容轉(zhuan)發到(dao)"朋(peng)友(you)圈"或"微(wei)(wei)(wei)博"中。而(er)正是這一到(dao)達率高、精準(zhun)有(you)效的(de)傳播(bo)方式，吸引了許多獨立設(she)計(ji)師或小型個性化裝修公司的(de)眼球。

　　微(wei)信平(ping)臺吸(xi)納客戶容(rong)易

　　目(mu)前(qian)，一線(xian)品牌家具企業并不(bu)少，客(ke)戶(hu)(hu)群其實(shi)是具有(you)扎堆(dui)現(xian)象(xiang)，只要良好的(de)(de)口碑就(jiu)能(neng)創造很大的(de)(de)影響力。針對老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)進行(xing)(xing)短信(xin)告知(zhi)活(huo)動(dong)相(xiang)關細(xi)節(jie)，讓老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)關注(zhu)公眾(zhong)微(wei)信(xin)號(hao)，同時(shi)在朋(peng)友(you)圈進行(xing)(xing)分(fen)享相(xiang)關產品使用感受，截圖發送到家具微(wei)信(xin)公眾(zhong)平臺即可參與抽獎(jiang)。舉行(xing)(xing)大型促銷活(huo)動(dong)落地現(xian)場(chang)，來(lai)到活(huo)動(dong)現(xian)場(chang)的(de)(de)大部(bu)分(fen)的(de)(de)消費(fei)者(zhe)都是近(jin)期有(you)裝修需求的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，而這(zhe)些(xie)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)身邊都聚集(ji)著(zhu)很多潛在的(de)(de)或目(mu)標的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，能(neng)把這(zhe)些(xie)客(ke)戶(hu)(hu)穩定住，就(jiu)等于是鎖定了(le)目(mu)標客(ke)戶(hu)(hu)，通過現(xian)場(chang)關注(zhu)微(wei)信(xin)公眾(zhong)號(hao)贏取(qu)總部(bu)好禮和一定金額的(de)(de)優惠來(lai)鎖定客(ke)戶(hu)(hu)。

　　不僅見效快而且成本低

　　業內人士稱，微信(xin)(xin)(xin)營銷(xiao)由于具(ju)有(you)成本低(di)、見效快、精準度高的(de)(de)(de)特點，十(shi)分(fen)適合當下較(jiao)為低(di)迷的(de)(de)(de)家(jia)具(ju)建材市場營銷(xiao)需求(qiu)。通過微信(xin)(xin)(xin)這種“一(yi)對一(yi)”的(de)(de)(de)溝通方(fang)式可以讓客戶了解產(chan)品與服務，讓他(ta)(ta)們(men)(men)在選購家(jia)具(ju)產(chan)品的(de)(de)(de)時(shi)候，充(chong)當他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)家(jia)具(ju)顧問，當他(ta)(ta)們(men)(men)遇到(dao)問題的(de)(de)(de)時(shi)候，幫忙(mang)解答。而不是(shi)(shi)單方(fang)面的(de)(de)(de)和消費者“說(shuo)”，而是(shi)(shi)在和他(ta)(ta)們(men)(men)“聊”，微博的(de)(de)(de)本質是(shi)(shi)閱讀，微信(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)本質是(shi)(shi)通訊，微信(xin)(xin)(xin)不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)信(xin)(xin)(xin)息(xi)發布的(de)(de)(de)平臺(tai)，更(geng)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)與消費者進行(xing)“溝通”的(de)(de)(de)平臺(tai)，只(zhi)有(you)雙方(fang)有(you)效互動，才能真(zhen)正(zheng)在“微營銷(xiao)”上取得效果。”

　　不過，微(wei)信(xin)公眾平臺最終還是要回歸溝通本(ben)質，提升用(yong)戶體驗(yan)，所以，搭建(jian)一個可持續發展(zhan)的能(neng)夠良好運作的生態系統非常有(you)必要。衛浴企業(ye)只有(you)把握好了這些，微(wei)信(xin)營(ying)銷才能(neng)發揮作用(yong)，才有(you)可能(neng)產生效(xiao)益(yi)。