過江龍衛浴

    在電商大行其道的背景下，衛浴行業也開(kai)始(shi)積極豎起電(dian)(dian)商大旗(qi)，以期(qi)占據更廣闊的市場空(kong)間。電(dian)(dian)商渠道受追捧(peng)的力度不(bu)減(jian)，特別是O2O等新的網絡運作理念，會讓人有(you)一(yi)種傳統(tong)(tong)渠道將死(si)、網絡渠道將統(tong)(tong)治一(yi)切的幻覺。但從近(jin)來的數據分析(xi)，電(dian)(dian)商的效果并(bing)不(bu)那(nei)么好(hao)，所(suo)以更不(bu)可以摒棄掉傳統(tong)(tong)的門(men)店渠道。

　　衛浴精準營銷大勢所趨

　　衛(wei)(wei)浴(yu)行業作為(wei)(wei)一(yi)個(ge)體(ti)驗式的(de)(de)行業，在面(mian)臨客流少(shao)造(zao)成衛(wei)(wei)浴(yu)門(men)店成本壓力增加的(de)(de)情況下，如(ru)何讓消費者找到他所感(gan)興趣的(de)(de)產品(pin)(pin)并打動(dong)他，其實精(jing)準(zhun)營銷是大(da)勢所趨一(yi)般而言，越(yue)貴、越(yue)高端的(de)(de)產品(pin)(pin)越(yue)需要(yao)(yao)體(ti)驗。如(ru)何將傳統渠(qu)道與新(xin)的(de)(de)營銷模(mo)式有(you)機結合至關(guan)重要(yao)(yao)。因為(wei)(wei)在當下，消費者在衛(wei)(wei)浴(yu)購買的(de)(de)決策行為(wei)(wei)中(zhong)，品(pin)(pin)牌已經(jing)不是唯一(yi)因素，而是更多地融入了對衛(wei)(wei)浴(yu)產品(pin)(pin)功(gong)能的(de)(de)細分需求。運用精(jing)準(zhun)的(de)(de)上門(men)邀約+新(xin)穎的(de)(de)終端活(huo)動(dong)方式，形(xing)成“品(pin)(pin)牌演繹+產品(pin)(pin)銷售”的(de)(de)效果(guo)，顯得至關(guan)重要(yao)(yao)。衛(wei)(wei)浴(yu)企業若(ruo)想提升銷量，關(guan)鍵是要(yao)(yao)把控好市場變(bian)化(hua)的(de)(de)命(ming)脈。

　　衛浴營銷需(xu)多方共(gong)同(tong)努力

　　一般而(er)言，傳統衛(wei)浴(yu)企業轉向網絡營銷(xiao)模式會(hui)采(cai)取漸進(jin)(jin)式的“慢”戰略，這相當(dang)于中國改革的局部先試(shi)，小(xiao)試(shi)成(cheng)功再加以(yi)(yi)推(tui)廣。這樣可(ke)以(yi)(yi)避免整(zheng)個衛(wei)浴(yu)企業陷入巨大的風(feng)險之中，整(zheng)體(ti)失控(kong)。所(suo)以(yi)(yi)，在(zai)衛(wei)浴(yu)企業進(jin)(jin)軍(jun)電商(shang)(shang)(shang)的時候(hou)，傳統的渠(qu)道商(shang)(shang)(shang)這個根基不能亂，在(zai)進(jin)(jin)軍(jun)電商(shang)(shang)(shang)方面亦(yi)需要逐步(bu)進(jin)(jin)行。衛(wei)浴(yu)廠(chang)家投入重金組(zu)建(jian)專業的網絡營銷(xiao)團隊，經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)投入庫存和服(fu)務成(cheng)本(ben)，一起來試(shi)水電商(shang)(shang)(shang)，實現雙(shuang)贏。知名衛(wei)浴(yu)品牌，基本(ben)上能夠控(kong)制(zhi)批(pi)發商(shang)(shang)(shang)和零(ling)售商(shang)(shang)(shang)的利(li)潤(run)空間，物流的成(cheng)本(ben)基本(ben)上都由廠(chang)家和渠(qu)道商(shang)(shang)(shang)雙(shuang)方自己承擔了，相對于利(li)潤(run)，這些成(cheng)本(ben)基本(ben)可(ke)以(yi)(yi)消化(hua)，所(suo)以(yi)(yi)能促使(shi)衛(wei)浴(yu)廠(chang)家和商(shang)(shang)(shang)家齊心協力爭奪市場，提升銷(xiao)量。