過江龍衛浴

    隨著互聯網不斷滲入人心，各行各業都在走互聯網營銷路線。但是衛浴行(xing)業由于和(he)其他(ta)行(xing)業尋在較大差異(yi)，不管是從(cong)產品(pin)自身(shen)特點還是其他(ta)什(shen)么方面，衛浴電(dian)商(shang)之路發(fa)(fa)展都比(bi)其他(ta)行(xing)業遲緩。所(suo)以線下營(ying)銷仍是衛浴行(xing)業的核心渠道，如要發(fa)(fa)展電(dian)商(shang)，仍要依靠線下營(ying)銷。

　　衛(wei)浴(yu)線(xian)上交易終要回歸線(xian)下體驗

　　隨著(zhu)衛(wei)浴(yu)(yu)企業紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)涉足電(dian)商(shang)，不僅帶(dai)來更多客(ke)源，也擴大了銷售范(fan)圍(wei)。目前來看，電(dian)商(shang)只(zhi)是作為衛(wei)浴(yu)(yu)企業的(de)一(yi)種營銷手段(duan)。就(jiu)像是幾年前的(de)小區(qu)營銷一(yi)樣，如果說一(yi)個衛(wei)浴(yu)(yu)賣(mai)場的(de)正常(chang)輻(fu)(fu)射(she)范(fan)圍(wei)是10公(gong)里，那么通(tong)過小區(qu)營銷的(de)方(fang)式，可以將(jiang)這(zhe)家(jia)賣(mai)場的(de)輻(fu)(fu)射(she)范(fan)圍(wei)增至20公(gong)里，而通(tong)過發展“電(dian)商(shang)”，可能這(zhe)家(jia)賣(mai)場的(de)輻(fu)(fu)射(she)能力就(jiu)增加到了100公(gong)里。

　　很(hen)多(duo)(duo)人認為，隨著(zhu)互(hu)聯網時(shi)代的(de)到來(lai)，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)(duo)的(de)年(nian)輕人在購買衛(wei)浴(yu)(yu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)時(shi)會選擇線上交(jiao)易(yi)，衛(wei)浴(yu)(yu)實體賣場在未來(lai)會被衛(wei)浴(yu)(yu)電商瓜分掉(diao)一大部分。對此，不(bu)(bu)少業內(nei)人士表示(shi)不(bu)(bu)贊(zan)同。他(ta)們認為，衛(wei)浴(yu)(yu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)歸根結底(di)是(shi)(shi)體驗式消費(fei)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)交(jiao)易(yi)仍應在線下完成，“衛(wei)浴(yu)(yu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)不(bu)(bu)同于服裝、食(shi)品(pin)(pin)，它具有(you)單(dan)價高、體量大等特點，還需要顧客去親身(shen)體驗。”舉個(ge)很(hen)簡單(dan)的(de)例子，衛(wei)浴(yu)(yu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)有(you)很(hen)多(duo)(duo)種類(lei)，除了(le)基本的(de)型號、尺寸(cun)略有(you)不(bu)(bu)同外，外形(xing)大體雷(lei)同，想(xiang)要選擇一款心儀的(de)衛(wei)浴(yu)(yu)，通過觸摸、嗅覺是(shi)(shi)最直接有(you)效、也是(shi)(shi)最不(bu)(bu)可或缺的(de)一個(ge)環節。所以單(dan)純線上交(jiao)易(yi)，對衛(wei)浴(yu)(yu)這(zhe)類(lei)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)而(er)言是(shi)(shi)不(bu)(bu)現實的(de)。

　　衛浴營銷需(xu)“吸睛有道”

　　由此看(kan)來，衛浴(yu)電商發展最終(zhong)會(hui)朝向線上回歸(gui)線下的(de)趨勢前行。不過，對于(yu)回歸(gui)線下之后的(de)營銷，衛浴(yu)企業也需謀(mou)求創新(xin)。當下賣(mai)場衛浴(yu)品牌眾多(duo)，消費者很難一下就瞄準某一品牌，然而，對于(yu)那(nei)些有特色、有設計感傳(chuan)統(tong)門店(dian)，則會(hui)第一下就吸(xi)引到他們的(de)眼球。

　　比如，在(zai)店面布局方式(shi)上(shang)，可以(yi)(yi)營造一種真(zhen)實的(de)生活場景，有效增加消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)店內的(de)逗留時間，創造一種獨特的(de)購物氛圍(wei)與(yu)購物體(ti)驗。還可根據季節、流(liu)行(xing)元素、以(yi)(yi)及新品上(shang)市等因素進(jin)行(xing)實時調整，力求最大限(xian)度地貼近消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)真(zhen)實消(xiao)費(fei)體(ti)驗。不(bu)過，某(mou)衛浴企業負責人指出(chu)，銷售(shou)的(de)真(zhen)正核心還在(zai)于產品，具有強烈設計感的(de)產品，讓店面布局設計師們可以(yi)(yi)一展所長。所以(yi)(yi)，線下創新是否(fou)能夠達到預期(qi)效果，還需(xu)要看(kan)挑選的(de)產品是否(fou)“給力”。畢竟，巧婦難為無米(mi)之炊。