過江龍衛浴

    品(pin)(pin)牌消(xiao)費(fei)時代，品(pin)(pin)牌對(dui)于企(qi)(qi)業的(de)(de)核心競爭力有著(zhu)重要(yao)的(de)(de)作用。在今天的(de)(de)市(shi)場(chang)上，品(pin)(pin)牌已成為一種產(chan)(chan)品(pin)(pin)區別于其(qi)他同(tong)類產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)主要(yao)標志(zhi)。眼下(xia)，消(xiao)費(fei)者(zhe)需求在不(bu)斷變化，在競爭激烈的(de)(de)衛浴(yu)行業中，企(qi)(qi)業生存(cun)下(xia)去(qu)至關重要(yao)。那么(me)，問題來了，市(shi)場(chang)不(bu)景(jing)氣的(de)(de)當(dang)下(xia)，衛浴(yu)企(qi)(qi)業是應該做品(pin)(pin)牌還是求生存(cun)?

　　品牌打造需要(yao)時間積(ji)累

　　品牌，是(shi)廣大(da)消費者對(dui)一(yi)個企(qi)業(ye)及其產品過硬(ying)的產品質量、完善的售后服務、良好(hao)的產品形象、美好(hao)的文(wen)化價值、優秀的管(guan)理結果等等所形成的一(yi)種(zhong)評價和認知，是(shi)企(qi)業(ye)經營和管(guan)理者投入(ru)巨(ju)大(da)的人力、物(wu)力甚至(zhi)幾(ji)代人長期(qi)辛勤(qin)耕耘建立起(qi)來的與消費者之間(jian)的一(yi)種(zhong)信任。

　　不難(nan)發(fa)現(xian)，構建品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)幾個核心要素為(wei)(wei)核心產品(pin)、售后服(fu)務、品(pin)牌(pai)(pai)形象、文化價值、市場(chang)知名度和占(zhan)有(you)率(lv)，而且(qie)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)打(da)造非(fei)一(yi)(yi)日之功，而是需要一(yi)(yi)個累積的(de)(de)過程。因此，有(you)的(de)(de)衛浴企(qi)業以為(wei)(wei)在電視上放廣(guang)告(gao)就是做品(pin)牌(pai)(pai)，也有(you)企(qi)業以為(wei)(wei)目前市場(chang)的(de)(de)占(zhan)有(you)率(lv)還不錯就是品(pin)牌(pai)(pai)價值的(de)(de)體現(xian)。這些都是錯誤的(de)(de)想(xiang)法，只能說是對于“品(pin)牌(pai)(pai)”一(yi)(yi)詞真諦的(de)(de)一(yi)(yi)種錯誤認識(shi)。

　　企業發展要有長遠目光

　　作為(wei)衛浴企(qi)業的(de)(de)(de)負責人(ren)，不妨靜下心來(lai)問問自己：是(shi)否有(you)屬于自己的(de)(de)(de)核心產品(pin)(pin)(pin)，還是(shi)只是(shi)跟(gen)風和模(mo)(mo)仿其他(ta)企(qi)業的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)?是(shi)否有(you)自己獨有(you)的(de)(de)(de)商業模(mo)(mo)式和市場(chang)運營方(fang)式，或(huo)者只是(shi)跟(gen)著市場(chang)情(qing)(qing)況被動應(ying)對?公司(si)產品(pin)(pin)(pin)是(shi)否從品(pin)(pin)(pin)質、服務(wu)上構建了市場(chang)知名度和美譽度，還是(shi)只是(shi)沉(chen)浸在(zai)自我滿足當(dang)中不思進取(qu)?公司(si)是(shi)否有(you)長期的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌塑造的(de)(de)(de)計劃，還是(shi)根據(ju)銷量情(qing)(qing)況甚至是(shi)心情(qing)(qing)，隨時增(zeng)減品(pin)(pin)(pin)牌打造的(de)(de)(de)費用(yong)。

　　在如今行業(ye)(ye)不(bu)景氣的(de)情況下，中小衛浴(yu)企業(ye)(ye)銷量(liang)上不(bu)去(qu)的(de)同(tong)時(shi)，利潤還一(yi)(yi)步步下滑。這種(zhong)情況下要求企業(ye)(ye)強化“做(zuo)品牌”的(de)理念(nian)，大量(liang)投放和(he)培育市場，似乎有(you)些苛刻。然(ran)而，如果(guo)企業(ye)(ye)圖的(de)是未來的(de)發(fa)展(zhan)，就必然(ran)需要有(you)更(geng)遠的(de)眼光，把目標定(ding)在突出重圍的(de)“明天”，否則也有(you)可(ke)能被看做(zuo)是一(yi)(yi)種(zhong)自暴自棄的(de)表現。

　　魚和熊掌或可(ke)兼而得之

　　做(zuo)品牌(pai)還是(shi)求(qiu)生存，已成為諸多中小(xiao)衛浴(yu)企(qi)業的(de)(de)兩(liang)難選(xuan)擇。在市場寒冬下(xia)，中小(xiao)企(qi)業做(zuo)品牌(pai)還是(shi)求(qiu)生存并不(bu)是(shi)一個(ge)二選(xuan)一的(de)(de)命題。相(xiang)反，中小(xiao)衛浴(yu)企(qi)業在人財物(wu)有(you)限的(de)(de)情況下(xia)，要集中優勢力量(liang)，實現“魚和熊掌(zhang)兼而(er)得之”。

　　在(zai)產(chan)(chan)品設計上(shang)，不要(yao)圖(tu)大而全，而是(shi)要(yao)抓(zhua)住企(qi)業核(he)心(xin)研發和生(sheng)產(chan)(chan)優勢(shi)，專(zhuan)注于(yu)某(mou)一(yi)(yi)細分領域(yu)，做(zuo)精(jing)做(zuo)透做(zuo)強，甚至打造該細分領域(yu)的(de)(de)第一(yi)(yi)品牌(pai)(pai)。靠產(chan)(chan)品在(zai)市場上(shang)的(de)(de)良(liang)好表現，一(yi)(yi)點(dian)一(yi)(yi)點(dian)形成市場聲譽，不斷積(ji)累到品牌(pai)(pai)上(shang)。對(dui)于(yu)目前產(chan)(chan)品線稍(shao)長的(de)(de)企(qi)業來(lai)說，務必聚(ju)焦全部資源，創(chuang)造單品的(de)(de)高銷量(liang)。只有(you)單品的(de)(de)高銷量(liang)既能解(jie)決當下的(de)(de)利潤問題，又(you)能在(zai)市場上(shang)建立主導地位，有(you)主導地位的(de)(de)產(chan)(chan)品才(cai)能為產(chan)(chan)品品牌(pai)(pai)帶來(lai)聲譽。在(zai)市場推廣上(shang)，以區域(yu)樣(yang)板市場輻射(she)周(zhou)邊，逐漸帶動全國市場，也(ye)能起(qi)到四兩撥千(qian)斤的(de)(de)作(zuo)用。

　　有句話說的好(hao)，這是最好(hao)的時代，也是最壞的時代。對于(yu)衛浴企業而言，既要解決當(dang)下生存問題，又要考慮到(dao)長遠的品牌(pai)建設(she)之路，要如何規(gui)劃值得深思。