過江龍衛浴

衛浴行業現狀分析

改革開放(fang)以(yi)來，我國經濟(ji)不斷(duan)發展(zhan)，2012 年以(yi)來， GDP的增速(su)雖然(ran)放(fang)緩，但也(ye)保持了(le) 6.90%以(yi)上的較快(kuai)增速(su)。人(ren)民(min)(min)生活水平不斷(duan)在(zai)提(ti)高，城(cheng)鎮化加速(su)推進，居民(min)(min)可(ke)支配收入不斷(duan)提(ti)高。

據發布的(de)(de)《2017-2021年(nian)中(zhong)國(guo)衛(wei)浴(yu)市場全景現狀及需求(qiu)市場追蹤分析(xi)報告》中(zhong)數據顯示，中(zhong)國(guo)占全球(qiu)陶瓷衛(wei)浴(yu)產值的(de)(de)37%以上，是全球(qiu)最(zui)大的(de)(de)陶瓷衛(wei)浴(yu)市場之一。人(ren)(ren)均開支低(di)迷，不足百(bai)元。2014年(nian)，中(zhong)國(guo)人(ren)(ren)均購買衛(wei)浴(yu)產品的(de)(de)開支約為62.8元人(ren)(ren)民幣，僅(jin)相當于美國(guo)的(de)(de)33.8%。

浴室作為居家空間中不可缺少的(de)一(yi)部分(fen)，越來越受到消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)重(zhong)視。2017年，衛(wei)浴行(xing)(xing)業的(de)經濟效(xiao)益(yi)略好于去年，行(xing)(xing)業品牌企業的(de)質量和(he)效(xiao)率也顯著(zhu)提升，一(yi)批(pi)優秀龍頭企業的(de)增長(chang)速(su)度和(he)利潤回報率遠(yuan)高于行(xing)(xing)業平(ping)均水(shui)平(ping)。通過衛(wei)浴產業市場特征、衛(wei)浴用品消費(fei)(fei)者(zhe)分(fen)析和(he)衛(wei)浴用品電商(shang)數據分(fen)析三方面，為您解析衛(wei)浴行(xing)(xing)業的(de)發展趨勢。

【衛浴產業市場(chang)特征】

三四線(xian)城市潛力大 衛浴市場渠道下沉

目前，我國的城鎮(zhen)化率超過了50%，在(zai)城鎮(zhen)化過程中(zhong)，消(xiao)費(fei)者對衛浴產品(pin)的需(xu)求也(ye)是越(yue)來越(yue)大。預測，我國城鎮(zhen)化率每提(ti)高1個(ge)百分點，將帶動(dong)7萬億(yi)元的市(shi)(shi)場需(xu)求。在(zai)一二(er)線(xian)城市(shi)(shi)渠(qu)道衛浴品(pin)牌競爭(zheng)激烈，渠(qu)道資(zi)源(yuan)過剩的情況(kuang)下(xia)，各(ge)三四線(xian)城市(shi)(shi)消(xiao)費(fei)者購買力不斷(duan)提(ti)升，吸引了各(ge)個(ge)衛浴品(pin)牌紛(fen)紛(fen)試水，衛浴市(shi)(shi)場銷售渠(qu)道下(xia)沉成為一種(zhong)必然趨勢。

隨(sui)著80后、90后逐漸成(cheng)為消(xiao)費(fei)主(zhu)體，追求“輕”裝(zhuang)修(xiu)的(de)(de)需求傾向促使定制衛浴(yu)(yu)(yu)在衛浴(yu)(yu)(yu)市場(chang)擴散。截止至2016年，定制衛浴(yu)(yu)(yu)在中國衛浴(yu)(yu)(yu)市場(chang)銷售總額的(de)(de)占(zhan)比為15%-20%左右，而同時(shi)，隨(sui)著二(er)胎政策的(de)(de)放開(kai)，小戶(hu)型、二(er)次(ci)裝(zhuang)修(xiu)等(deng)等(deng)需求，定制衛浴(yu)(yu)(yu)市場(chang)存在著很大(da)的(de)(de)上升空間。但當下，在衛浴(yu)(yu)(yu)定制方面，大(da)多企(qi)業剛起步，各種體系還不夠成(cheng)熟(shu)。2017年6月20日至7月19日，中國廚衛市場(chang)及消(xiao)費(fei)行為第四次(ci)調(diao)查以互聯(lian)網為手段，面向裝(zhuang)修(xiu)消(xiao)費(fei)者開(kai)展問(wen)卷調(diao)研(yan)，共收集(ji)7000份(fen)有效樣(yang)本。根據收集(ji)到的(de)(de)數據，我們對影響(xiang)衛浴(yu)(yu)(yu)用品消(xiao)費(fei)者產生購買行為的(de)(de)幾個方面展開(kai)分(fen)析。

消費者在(zai)選購衛(wei)浴(yu)產品(pin)時，會關注品(pin)牌的知名度、產品(pin)的性(xing)價比、售后(hou)服(fu)(fu)務等等。調研數據顯示，消費者最為關注的三(san)個因(yin)素是(shi)品(pin)牌的口碑(bei)(43.7%)、衛(wei)浴(yu)產品(pin)的專注度(39.7%)和售后(hou)服(fu)(fu)務的滿(man)意度(37.8%)。由(you)此可見，消費者更喜歡口碑(bei)好、夠專注、服(fu)(fu)務好的衛(wei)浴(yu)品(pin)牌。

在衛(wei)浴(yu)(yu)主材(cai)組合套餐的(de)選購(gou)(gou)方面，購(gou)(gou)買2種(zhong)主材(cai)的(de)最(zui)常(chang)見搭配(pei)是(shi)(shi)坐便(bian)(bian)器和(he)浴(yu)(yu)室(shi)(shi)柜(ju)(ju)，購(gou)(gou)買3種(zhong)主材(cai)的(de)最(zui)常(chang)見搭配(pei)是(shi)(shi)坐便(bian)(bian)器、浴(yu)(yu)室(shi)(shi)柜(ju)(ju)、五金衛(wei)浴(yu)(yu)，購(gou)(gou)買4種(zhong)主材(cai)的(de)最(zui)常(chang)見搭配(pei)是(shi)(shi)坐便(bian)(bian)器、浴(yu)(yu)室(shi)(shi)柜(ju)(ju)、面盆(pen)龍頭和(he)花灑(sa)。由(you)此(ci)可見，無(wu)論購(gou)(gou)買2種(zhong)、3種(zhong)、4種(zhong)主材(cai)，坐便(bian)(bian)器和(he)浴(yu)(yu)室(shi)(shi)柜(ju)(ju)都是(shi)(shi)消費者最(zui)常(chang)購(gou)(gou)買的(de)主材(cai)，反之，浴(yu)(yu)缸在組合套餐中的(de)購(gou)(gou)買率不高。

隨著新零售(shou)模式的(de)發展，消費者(zhe)的(de)購(gou)買(mai)渠道也由純線(xian)下(xia)逐步向線(xian)上線(xian)下(xia)雙渠道過渡。如數(shu)據顯(xian)示，對于(yu)標準化較高的(de)產(chan)品(pin)，比如衛浴五金(花灑、水龍頭(tou))、衛浴配(pei)件(毛巾(jin)架、馬桶(tong)刷(shua)等(deng))等(deng)產(chan)品(pin)，消費者(zhe)在(zai)線(xian)上購(gou)買(mai)的(de)比例較高;對于(yu)非標準化產(chan)品(pin)，如坐便器(qi)、浴室柜、淋浴房等(deng)產(chan)品(pin)，消費者(zhe)更愿意在(zai)線(xian)下(xia)購(gou)買(mai)。

近年來(lai)，網(wang)絡購(gou)物(wu)發展迅猛，衛(wei)浴產品的(de)線上銷售(shou)也不例外。

從生意參謀的數據分(fen)析可以看(kan)出，在裝修旺(wang)季3-6月(yue)、8-12月(yue)，衛(wei)(wei)浴用品(pin)的網(wang)絡交易(yi)指數相(xiang)對(dui)較(jiao)高(gao)，尤其在8-12月(yue)期間是(shi)衛(wei)(wei)浴用品(pin)網(wang)絡銷售(shou)的黃金期，雙十(shi)一電商(shang)大促時交易(yi)指數達全年最(zui)高(gao)。據數據統計顯(xian)示，截至11月(yue)12日(ri)零時零分(fen)，2017“雙十(shi)一全球狂(kuang)歡節(jie)”網(wang)購交易(yi)額(e)沖破1682億(yi)元。可見，電商(shang)平臺對(dui)衛(wei)(wei)浴用品(pin)的銷售(shou)影(ying)響(xiang)極大，這也是(shi)為什么衛(wei)(wei)浴企業(ye)紛(fen)紛(fen)進軍電商(shang)新(xin)零售(shou)。

隨著網(wang)購群(qun)體不斷壯大和(he)年輕化，網(wang)購消費者的(de)喜(xi)好也直接影響著衛(wei)浴(yu)產品(pin)的(de)研(yan)發設(she)計。從(cong)交易數據上也可(ke)以(yi)看出，網(wang)購消費者對(dui)浴(yu)室(shi)柜組(zu)合、淋浴(yu)花灑(sa)龍頭(tou)套(tao)裝(zhuang)、一(yi)體智能坐便(bian)器、衛(wei)浴(yu)五(wu)金等產品(pin)的(de)關注(zhu)度較高，可(ke)見年輕消費群(qun)體更(geng)傾向于購買組(zu)合、套(tao)裝(zhuang)、智能類的(de)產品(pin)。

隨著主流消(xiao)費(fei)群(qun)體的轉(zhuan)變，80、90后消(xiao)費(fei)群(qun)體更喜歡(huan)環(huan)保(bao)、美觀的新(xin)型衛(wei)(wei)浴(yu)產品，更喜歡(huan)一站式采購、線(xian)上(shang)選購的購物體驗，這也激(ji)勵著衛(wei)(wei)浴(yu)企業不(bu)(bu)斷升(sheng)級(ji)、轉(zhuan)型，在產品上(shang)不(bu)(bu)斷創新(xin)，在銷售模式上(shang)不(bu)(bu)斷優(you)化(hua)。2018年(nian)，在政(zheng)策利好、市(shi)場積累、消(xiao)費(fei)升(sheng)級(ji)等因素的影(ying)響下，衛(wei)(wei)浴(yu)行業的發展(zhan)將(jiang)迎來了新(xin)的機(ji)遇(yu)。