過江龍衛浴

“存(cun)量(liang)房時代(dai)來了(le)(le)，這個(ge)(ge)時期有可能會持續十年左(zuo)右。家居(ju)(ju)企業要鎖定上游、下游兩個(ge)(ge)方(fang)向(xiang)，圍(wei)繞產品、渠道、人才(cai)三條(tiao)出路，突(tu)圍(wei)存(cun)量(liang)房市(shi)場(chang)，決勝大整合時代(dai)。”企業戰略(lve)相關人士施煒給家居(ju)(ju)企業指出了(le)(le)一個(ge)(ge)方(fang)向(xiang)。

　　聞之一(yi)(yi)震(zhen)，細思極(ji)恐。在(zai)相關部門一(yi)(yi)系列房(fang)地產(chan)政嚴政的調控下(xia)，中國房(fang)地產(chan)市場銷售量和(he)交付量經歷了2016年至2017年上半年的小(xiao)陽(yang)春后，增速遞減，即(ji)將開始步(bu)入下(xia)行(xing)大(da)周期(qi)。市場下(xia)行(xing)帶(dai)來了相應的分(fen)(fen)化：一(yi)(yi)線城(cheng)市房(fang)地產(chan)市場已(yi)經進入枯水期(qi)；二三線城(cheng)市大(da)部分(fen)(fen)洪峰已(yi)過，部分(fen)(fen)正值汛期(qi)；小(xiao)部分(fen)(fen)方(fang)興未艾，在(zai)舊城(cheng)改造等方(fang)面還存(cun)在(zai)結構(gou)性機會，但(dan)是(shi)整體大(da)市場已(yi)經開始進入存(cun)量房(fang)時代，這個趨(qu)勢不會以任何人(ren)的意(yi)志為(wei)轉移(yi)。

　　這個(ge)(ge)讓行(xing)業不少企業已(yi)經十分難(nan)受(shou)的(de)市(shi)場(chang)(chang)形(xing)勢，真的(de)會持續十年？“增量市(shi)場(chang)(chang)是(shi)(shi)大家都(dou)有(you)飯(fan)吃(chi)(chi)，存量市(shi)場(chang)(chang)是(shi)(shi)我多一(yi)(yi)個(ge)(ge)客戶(hu)你就少一(yi)(yi)個(ge)(ge)客戶(hu)，是(shi)(shi)你死我活的(de)較(jiao)量。”一(yi)(yi)片(pian)靜(jing)謐之中，不知(zhi)是(shi)(shi)誰(shui)在(zai)說話。不管愿不愿意接(jie)受(shou)，家居行(xing)業靠(kao)吃(chi)(chi)市(shi)場(chang)(chang)紅利的(de)好日子已(yi)經過去了，下一(yi)(yi)場(chang)(chang)是(shi)(shi)比拼綜合實力的(de)大整合。這個(ge)(ge)過程中，大部(bu)分中小規(gui)模企業面(mian)臨資(zi)源、規(gui)模、能(neng)力制(zhi)約，將面(mian)臨從(cong)未有(you)過的(de)巨大挑戰，或迎生死一(yi)(yi)線(xian)，而強(qiang)者將愈強(qiang)。

　　眼疾手快的強者，已(yi)經將市場份(fen)額順利吃下。＂2017年二手房客戶量(liang)已(yi)經明顯上升(sheng)了，2018增長更是迅速，現(xian)在二手房改造(zao)業(ye)務已(yi)經占了我(wo)們總(zong)業(ye)務量(liang)的7成(cheng)。＂歐派北京(jing)分公司副(fu)總(zong)經理(li)姚剛預測，未來這個(ge)占比還將繼(ji)續攀高。無(wu)獨有偶，TATA木門北京(jing)分公司總(zong)經理(li)閔(min)智向北京(jing)商報記者透露的數據也是70%左右，“去年還是50-60%，今年增速明顯。”

　　兩個方向：向上游&向下游

　　存量(liang)房市場逼著家居企業做(zuo)(zuo)出選擇：向(xiang)(xiang)上游(you)(you)，還(huan)是向(xiang)(xiang)下游(you)(you)？向(xiang)(xiang)上游(you)(you)，抱緊(jin)房地產大(da)佬(lao)做(zuo)(zuo)B端(duan)的精裝(zhuang)房業務(wu)，向(xiang)(xiang)下游(you)(you)，繼(ji)續針對消費者塑造C端(duan)品牌，路漸(jian)行漸(jian)窄(zhai)，競爭日(ri)益激烈。

　　做聚焦品(pin)類型品(pin)牌(pai)，定位工程配套服務商，是(shi)向上(shang)游的(de)(de)(de)一條不錯的(de)(de)(de)路徑。專門(men)為家裝供應(ying)木(mu)門(men)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)派(pai)的(de)(de)(de)門(men)、專注于(yu)滑動(dong)門(men)系統解(jie)決方案(an)的(de)(de)(de)歐派(pai)克、為木(mu)作企業提供水性膠黏(nian)劑供應(ying)的(de)(de)(de)大(da)寶漆(qi)等已經率(lv)先走出了(le)較好步，市場份額已很可(ke)觀。此(ci)外，有實(shi)力的(de)(de)(de)玩家還(huan)可(ke)以選擇做系統解(jie)決方案(an)提供者(zhe)，尚品(pin)宅(zhai)配、歐派(pai)、索菲亞都在提供全屋解(jie)決方案(an)。

　　做聚焦品類型品牌，定(ding)位專(zhuan)業零售服務商，是向下游的(de)(de)重要路線(xian)。比如公牛，正圍繞一個(ge)插座、開關無限創(chuang)新，通過(guo)小(xiao)店(dian)分銷模式(shi)，規模也能做到幾(ji)十(shi)億。不滿(man)足于圍繞單產(chan)品競(jing)爭(zheng)的(de)(de)上市巨頭，可以(yi)(yi)嘗試做系(xi)統(tong)解決方案提供者，定(ding)位綜合零售服務商，較近顧家家居就(jiu)在頻(pin)頻(pin)撬動資本杠桿(gan)，以(yi)(yi)收購的(de)(de)形式(shi)完善(shan)軟體(ti)品類，以(yi)(yi)擴大市場份額。

　　細(xi)分為王，還(huan)是全場通吃(chi)，比拼的是掌舵者的野心(xin)與實力。早就(jiu)(jiu)瞄準存(cun)量房市場做好定(ding)位，并(bing)沉淀(dian)已久的今(jin)(jin)朝裝(zhuang)飾，在(zai)新的市場形式下(xia)也在(zai)深化定(ding)位，深挖老房裝(zhuang)修(xiu)服(fu)務需求，推出＂適老裝(zhuang)修(xiu)＂，＂只要保(bao)持(chi)核心(xin)優(you)勢，就(jiu)(jiu)不會沒飯吃(chi)。＂在(zai)今(jin)(jin)朝裝(zhuang)飾副總(zong)裁汪曉(xiao)兵看(kan)來，無論如何定(ding)位，都要發揮自己的核心(xin)優(you)勢。

　　三條出路：產品、渠道、人才

　　“產(chan)品、渠道和(he)人(ren)才，將成為家居(ju)企業突圍大整合時代的(de)三條出(chu)路。”施煒的(de)觀(guan)點(dian)得到了很多人(ren)的(de)認可(ke)，有(you)人(ren)在點(dian)頭，有(you)人(ren)在沉思。

　　準確產品定(ding)(ding)位，是(shi)存量房(fang)市(shi)場對產品提出的(de)更高(gao)要(yao)(yao)求，長時間處(chu)于“有房(fang)就能(neng)賣”狀態的(de)家居行業需(xu)要(yao)(yao)快速轉(zhuan)型。在產品創新(xin)上，要(yao)(yao)搭建擁有相同基(ji)本(ben)工藝(yi)、基(ji)本(ben)技術、基(ji)本(ben)標準的(de)基(ji)本(ben)結構產品平臺(tai)，實現敏捷、規模化(hua)定(ding)(ding)制(zhi)，并作出自身差(cha)異化(hua)價值(zhi)。此(ci)外，智(zhi)能(neng)化(hua)家居一定(ding)(ding)是(shi)行業未來(lai)，搶占產品的(de)智(zhi)能(neng)化(hua)端口也是(shi)必要(yao)(yao)之舉。

　　渠道變(bian)革(ge)迫在(zai)眉睫，尋(xun)找(zhao)消(xiao)費者(zhe)與之(zhi)(zhi)對話成為家(jia)居(ju)企業(ye)必須思考的(de)一個課題(ti)。在(zai)依托居(ju)然之(zhi)(zhi)家(jia)、紅(hong)星美凱龍(long)等(deng)主流強勢渠道商的(de)整(zheng)合力量(liang)搶占市(shi)場(chang)份(fen)額之(zhi)(zhi)余，還要順應新(xin)零(ling)售(shou)的(de)趨勢嘗(chang)試(shi)多(duo)樣(yang)化(hua)的(de)商業(ye)形態，靠社群等(deng)新(xin)模式打造多(duo)樣(yang)化(hua)消(xiao)費場(chang)景(jing)。社區，正成為家(jia)居(ju)企業(ye)寄予厚望(wang)的(de)下(xia)一戰場(chang)，北(bei)京歐派，從2017年起就(jiu)開始走進二(er)手(shou)小(xiao)區布局社區服務站，與業(ye)主親密互動；TATA木門增(zeng)加了“鄰居(ju)計劃”等(deng)針對老小(xiao)區業(ye)主的(de)服務，并在(zai)2018年9月把100個城市(shi)的(de)傳統店面改(gai)造成書店，吸引更多(duo)客流。此外，與經銷商的(de)關系也(ye)要升級，減(jian)少經銷商負擔(dan)、調整(zheng)經銷商結構、貼近經銷商，融(rong)合經銷商建(jian)立賦能體(ti)系，才能共建(jian)零(ling)售(shou)終端優(you)勢。

　　人才，是家(jia)居(ju)(ju)企業在大(da)整合中較需(xu)要打(da)破(po)的核心問題(ti)。家(jia)居(ju)(ju)行業門檻(jian)低(di)，長年依賴市場紅利生存(cun)，大(da)家(jia)心知肚明。招(zhao)收高(gao)素質的專業人才，建立多層次(ci)人才培(pei)養機制(zhi)，以高(gao)目標、高(gao)壓力(li)、高(gao)動(dong)力(li)增(zeng)加籌(chou)備張力(li)，打(da)造高(gao)能籌(chou)備是整個(ge)行業的必修課(ke)。

　　存量(liang)(liang)房市(shi)場(chang)是(shi)挑戰(zhan)更是(shi)機遇，中國(guo)(guo)國(guo)(guo)際家居產(chan)業(ye)(ye)發展論壇主席張仁表示，雖然對(dui)(dui)于整個(ge)(ge)行業(ye)(ye)來說，存量(liang)(liang)房市(shi)場(chang)是(shi)個(ge)(ge)有限(xian)的(de)(de)數字(zi)，但(dan)是(shi)對(dui)(dui)于單(dan)個(ge)(ge)企(qi)業(ye)(ye)來說，市(shi)場(chang)都足(zu)夠(gou)大，無論從哪一個(ge)(ge)賽道突圍，扎扎實(shi)實(shi)做出好的(de)(de)產(chan)品(pin)和服務才是(shi)王道。“把(ba)行動落(luo)到實(shi)處，到處都是(shi)藍海(hai)。”