過江龍衛浴

衛浴行業現狀分析

改革開放以來(lai)，我國(guo)經(jing)濟不斷(duan)發展(zhan)，2012 年以來(lai)， GDP的(de)增速雖然放緩，但也保持(chi)了 6.90%以上(shang)的(de)較(jiao)快增速。人民生活水(shui)平不斷(duan)在提高，城鎮化(hua)加速推進，居民可支(zhi)配收入不斷(duan)提高。

據發布的《2017-2021年中(zhong)國(guo)(guo)衛(wei)浴(yu)(yu)市場全(quan)景現狀及需求市場追(zhui)蹤分(fen)析報告》中(zhong)數據顯(xian)示(shi)，中(zhong)國(guo)(guo)占全(quan)球陶(tao)(tao)瓷(ci)衛(wei)浴(yu)(yu)產(chan)(chan)值的37%以上，是(shi)全(quan)球最大的陶(tao)(tao)瓷(ci)衛(wei)浴(yu)(yu)市場之(zhi)一(yi)。人均開支(zhi)低迷，不足百元。2014年，中(zhong)國(guo)(guo)人均購買衛(wei)浴(yu)(yu)產(chan)(chan)品的開支(zhi)約為62.8元人民幣，僅相(xiang)當于美國(guo)(guo)的33.8%。

浴(yu)(yu)室作為居家空(kong)間中不可缺少的一(yi)部分(fen)，越來(lai)越受到(dao)消(xiao)費者(zhe)的重視(shi)。2017年，衛(wei)(wei)浴(yu)(yu)行(xing)業(ye)的經(jing)濟(ji)效(xiao)益(yi)略好(hao)于(yu)去年，行(xing)業(ye)品牌企(qi)業(ye)的質(zhi)量和效(xiao)率也(ye)顯(xian)著提升，一(yi)批優秀龍頭企(qi)業(ye)的增長速度和利潤(run)回(hui)報(bao)率遠高于(yu)行(xing)業(ye)平均水(shui)平。通過衛(wei)(wei)浴(yu)(yu)產業(ye)市場特征(zheng)、衛(wei)(wei)浴(yu)(yu)用品消(xiao)費者(zhe)分(fen)析和衛(wei)(wei)浴(yu)(yu)用品電商數據(ju)分(fen)析三方面，為您(nin)解(jie)析衛(wei)(wei)浴(yu)(yu)行(xing)業(ye)的發展趨勢。

【衛浴產業市場特征】

三四線城市潛力大 衛浴市場渠道下沉

目(mu)前，我國(guo)的城(cheng)(cheng)鎮化率超過了(le)50%，在(zai)城(cheng)(cheng)鎮化過程中，消費者對衛浴(yu)(yu)產品的需求也是(shi)越來(lai)越大。預測(ce)，我國(guo)城(cheng)(cheng)鎮化率每提高(gao)1個百分點(dian)，將帶動7萬億元的市場(chang)需求。在(zai)一(yi)二線城(cheng)(cheng)市渠(qu)道(dao)衛浴(yu)(yu)品牌競爭激烈，渠(qu)道(dao)資(zi)源過剩(sheng)的情況下(xia)，各三四(si)線城(cheng)(cheng)市消費者購買力(li)不斷(duan)提升，吸引了(le)各個衛浴(yu)(yu)品牌紛紛試水，衛浴(yu)(yu)市場(chang)銷售渠(qu)道(dao)下(xia)沉(chen)成為一(yi)種必然趨勢(shi)。

隨著80后(hou)、90后(hou)逐漸(jian)成(cheng)為(wei)消費主體，追(zhui)求“輕(qing)”裝修的(de)需(xu)求傾(qing)向(xiang)促使定制(zhi)衛(wei)浴(yu)在衛(wei)浴(yu)市(shi)場(chang)擴散。截(jie)止至(zhi)2016年，定制(zhi)衛(wei)浴(yu)在中國(guo)衛(wei)浴(yu)市(shi)場(chang)銷(xiao)售總(zong)額的(de)占比(bi)為(wei)15%-20%左右，而同時，隨著二(er)胎政策的(de)放(fang)開，小戶型(xing)、二(er)次裝修等等需(xu)求，定制(zhi)衛(wei)浴(yu)市(shi)場(chang)存在著很(hen)大(da)的(de)上升空間。但當下，在衛(wei)浴(yu)定制(zhi)方面(mian)，大(da)多企業剛(gang)起步，各(ge)種體系還不夠(gou)成(cheng)熟。2017年6月(yue)20日至(zhi)7月(yue)19日，中國(guo)廚衛(wei)市(shi)場(chang)及(ji)消費行(xing)為(wei)第四(si)次調(diao)查以互聯網為(wei)手段，面(mian)向(xiang)裝修消費者(zhe)開展問卷調(diao)研(yan)，共收集7000份有效(xiao)樣本。根據收集到的(de)數據，我們對影響衛(wei)浴(yu)用(yong)品消費者(zhe)產(chan)生購買行(xing)為(wei)的(de)幾個方面(mian)展開分析(xi)。

消(xiao)費者(zhe)在選購衛浴(yu)(yu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)時，會關注(zhu)(zhu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)知名度(du)、產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)性(xing)價比、售(shou)后服(fu)(fu)務等等。調研數據(ju)顯示(shi)，消(xiao)費者(zhe)最為關注(zhu)(zhu)的(de)(de)三(san)個因素是品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)口碑(43.7%)、衛浴(yu)(yu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)專注(zhu)(zhu)度(du)(39.7%)和售(shou)后服(fu)(fu)務的(de)(de)滿意度(du)(37.8%)。由(you)此可見，消(xiao)費者(zhe)更喜歡口碑好(hao)(hao)、夠專注(zhu)(zhu)、服(fu)(fu)務好(hao)(hao)的(de)(de)衛浴(yu)(yu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。

在衛浴(yu)(yu)主(zhu)(zhu)材組合套餐(can)的(de)(de)選購(gou)(gou)(gou)方面(mian)，購(gou)(gou)(gou)買(mai)2種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)主(zhu)(zhu)材的(de)(de)最(zui)(zui)(zui)常(chang)見(jian)搭(da)配(pei)(pei)是(shi)坐便(bian)器(qi)和浴(yu)(yu)室柜，購(gou)(gou)(gou)買(mai)3種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)主(zhu)(zhu)材的(de)(de)最(zui)(zui)(zui)常(chang)見(jian)搭(da)配(pei)(pei)是(shi)坐便(bian)器(qi)、浴(yu)(yu)室柜、五金衛浴(yu)(yu)，購(gou)(gou)(gou)買(mai)4種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)主(zhu)(zhu)材的(de)(de)最(zui)(zui)(zui)常(chang)見(jian)搭(da)配(pei)(pei)是(shi)坐便(bian)器(qi)、浴(yu)(yu)室柜、面(mian)盆龍頭和花灑。由此可(ke)見(jian)，無論購(gou)(gou)(gou)買(mai)2種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)、3種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)、4種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)主(zhu)(zhu)材，坐便(bian)器(qi)和浴(yu)(yu)室柜都是(shi)消費者(zhe)最(zui)(zui)(zui)常(chang)購(gou)(gou)(gou)買(mai)的(de)(de)主(zhu)(zhu)材，反之(zhi)，浴(yu)(yu)缸在組合套餐(can)中的(de)(de)購(gou)(gou)(gou)買(mai)率不高。

隨著新零售模(mo)式的(de)發展，消費(fei)(fei)者的(de)購(gou)(gou)買渠(qu)道也由純線(xian)(xian)下逐步向線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下雙渠(qu)道過渡。如(ru)數據顯示，對于(yu)標(biao)準化(hua)較(jiao)高(gao)的(de)產品(pin)，比(bi)(bi)如(ru)衛浴五金(花灑(sa)、水龍(long)頭(tou))、衛浴配件(jian)(毛(mao)巾(jin)架、馬(ma)桶刷等(deng))等(deng)產品(pin)，消費(fei)(fei)者在線(xian)(xian)上(shang)購(gou)(gou)買的(de)比(bi)(bi)例較(jiao)高(gao);對于(yu)非標(biao)準化(hua)產品(pin)，如(ru)坐(zuo)便器(qi)、浴室柜、淋浴房等(deng)產品(pin)，消費(fei)(fei)者更愿意在線(xian)(xian)下購(gou)(gou)買。

近(jin)年來，網絡購物發(fa)展迅猛，衛浴產品的線(xian)上(shang)銷售也不(bu)例外。

從生(sheng)意參謀的(de)數(shu)據分析可以看出，在裝修旺季3-6月、8-12月，衛浴(yu)(yu)(yu)用(yong)(yong)品的(de)網絡(luo)交易(yi)(yi)指(zhi)數(shu)相對較高，尤其在8-12月期(qi)間是衛浴(yu)(yu)(yu)用(yong)(yong)品網絡(luo)銷(xiao)售的(de)黃金期(qi)，雙十一電(dian)商大(da)促時交易(yi)(yi)指(zhi)數(shu)達全(quan)年最(zui)高。據數(shu)據統計顯示，截至(zhi)11月12日零(ling)時零(ling)分，2017“雙十一全(quan)球(qiu)狂歡節”網購交易(yi)(yi)額(e)沖破(po)1682億元。可見，電(dian)商平臺對衛浴(yu)(yu)(yu)用(yong)(yong)品的(de)銷(xiao)售影(ying)響(xiang)極大(da)，這也是為什么衛浴(yu)(yu)(yu)企業紛(fen)紛(fen)進軍電(dian)商新零(ling)售。

隨著(zhu)網(wang)購群體不斷壯大和年輕化，網(wang)購消費(fei)者的(de)(de)喜好也直接影響著(zhu)衛浴(yu)產品的(de)(de)研(yan)發設計。從交(jiao)易(yi)數(shu)據上也可(ke)以(yi)看出，網(wang)購消費(fei)者對浴(yu)室(shi)柜組合、淋浴(yu)花灑龍頭套(tao)裝、一(yi)體智(zhi)能(neng)坐便器(qi)、衛浴(yu)五(wu)金等(deng)產品的(de)(de)關注度較高(gao)，可(ke)見(jian)年輕消費(fei)群體更傾向(xiang)于購買組合、套(tao)裝、智(zhi)能(neng)類的(de)(de)產品。

隨著主流消費(fei)(fei)群體的轉變，80、90后消費(fei)(fei)群體更(geng)喜(xi)歡環保、美觀的新(xin)型衛浴產品，更(geng)喜(xi)歡一(yi)站式采購、線上(shang)(shang)選購的購物體驗(yan)，這也激勵著衛浴企業不斷升級、轉型，在產品上(shang)(shang)不斷創新(xin)，在銷(xiao)售(shou)模式上(shang)(shang)不斷優化。2018年(nian)，在政策利(li)好(hao)、市場積累、消費(fei)(fei)升級等(deng)因素的影響下，衛浴行(xing)業的發展將迎來了新(xin)的機遇(yu)。